新人入行物流行业，职业该如何发展？（新人必看）

没有经验的想要入行物流行业的新人朋友，职业的发展一定是data entry开始，做普通的op、dispatcher或是在报关行做entry level的writer，在下一个阶段，就变成有经验的op、dispatcher和entry writer，这个时候就可以选择你想要的方向：freight forwarding、trucking、custom broker、warehouse、、、、，这时候你就有更多的选择了，因为有经验了，就比较知道整个supply chain，还是怎么样一个movement动线，这样可以选择成为一个大公司的 compliance officer，还是去一个报关行里面，在一个compliance  team里面做一个成员，都可以。在这里，上市公司物流操作管控经理Wendy建议，可以先进一个大公司里面，做compliance team menber，如果很年轻的朋友，需要经验，然后可以再找像sony、apple这种大公司，进去专门做他的compliance officer，这样年薪就非常的高，基本的年薪的话，应该从12万起，即使没有什么太多的一些经验，起薪应该就差不多12万，接下来的话，如果选择不同的领域，就要做到supervisor，无论进到哪一个领域，3pl还是tracking、freight forwarding、custom broker、、、就需要经验足够了、会problem solving、可以看到每个人的KPI、可以看到每一个人、甚至可以参与到公司的cash flow，可以做到这样的决策的话，就可以变成一个branch manager。

Wendy介绍到，像我们现在我的工作，每天基本上就是problem solving，还有价钱，还有cash flow 还有每个人的KPI，还有客人客户的一个，大的account customer service，就是这些。我现在还在做一个project  manager，我们要做很多的planning还有Forecasting。

偶尔有客人会有一些Project，属于extra pocket money，不是每天都有的，像我们刚刚完成了一个，帮客户拿了12个大的tank，每一个tank大概有将近14吨，从美国的各个地方然后做那种book ship，从美国拉回到中国去，他们拿回去之后还可以做有别的用途，这个project非常的大，是为什么？因为它每一个tank，在美国的中部，需要分布到每个点不同，需要算他到哪个港口，是最近的，因为它太重了，需要算出来那条路要怎么样走能够接受它的重量，需要用什么样的卡车，什么样的托盘去拖它，中间我需不需要换车，因为美国的每一个州的法案规定都不同。

哪一个州需要Purple Shovel，需要警察要在旁边护卫的，哪一个州是不需要的，我这个钱可以省下来。每个州它的permit都不同，需要check当地的天气，当地有没有重大的节日等，需要你要很多的planning，很多的Forecasting，都是经验的积累。如果没有一个10年的经验的话，先不要碰project这一块，因为如果没有预测到的话，就会死很惨。因为本来需要收费的地方，你报价没有报到，客人说你没有报价过，风险比较大的，或是你有一个点没想到，之后可能就会成为一个大问题。做Project就是要想很多，有时候晚上睡觉的时候，都梦到的可不可以走，脑子都在想那个桥可不可以过去，highway的话可以当天有没有，需不需要lock down，需要放oversize的sign。订购了没有，所有这种从小到大的事情都要考虑到。有时搞不好半夜一下醒了，对那条桥还没，托盘可以过去吗？如果过不去的话，要绕道会经过另外一个州吗？还需要做什么extra的东西吗？

但是你的project，如果做得好的，每年的话净赚100多万没有问题，高风险，高收入。包括compliance的工作，其实也有一定的风险，责任大了，所以收入大。

所以还要看看个人的性格，跟个人性格很像，很低调的人，非常organize的人，做regulation一定可以大家看到，所以每个人当你想进入到一个领域的时候，要先想好自己的性格是什么，适合什么，一定是你喜欢的，一定要找到适合自己的，你每天跟客人沟通，就很成就感，problem solving有成就感，跟客人建立了很多那种bonding的关系，就像朋友和亲人的关系，像我们有很多客人经常见面，中秋节要送月饼，我们月饼已经成灾了，每个人都来送月饼，所以就是这种关系，大家建立起来之后，路会好走很多。比如我有很多客人的小孩或是他的朋友是做律师的，他也会回来给我们说，如果你们需要专业的帮忙的时候，我们有谁可以介绍给你们用等等，有时候成就感在这里，也会交到很多新朋友老朋友，我们有很多十几年的朋友。

在这里想如果告诉新人朋友们，如果开始做op就需要有耐心，一两年一定是要的，

如果刚做project的朋友，当对每个环节都非常了解了。trucking或是ocean甚至Air非常了解

，还有regulation这一块，做project一定是要的。当你有很多年的经验，打底的专业知识在那里，然后才敢接和客人开口谈价钱、

比如说成本是3万块钱，我还是可以开价到20万，因为在20万当中，有很多风险，会有意想不到的风险，所以你要的高很多，风险越高，你Mockup越高，所以这样来考核你，如果你控制到了风险，控制到你的成本的话，那么中间你的Profit margin就只会越高，所以做之前有事先看看皇历

今天是不是吉日，看看黄历，one more thing to check，即日出师。

如果有同学，觉得跃跃欲试，想说年薪这么多，十几万，然后公司可以赚利率这么高，一定会非常跃跃试，可是想跟大家说其实真的要先静下来，这些事都是达得到的，但是一定要一步步来，

把基础打稳，一定要耐下心来把前面这几年的基础打稳，至少做一到四年的经验，把整个环节流程做完了，熟悉了，你再模仿，这样子你才有可能达到年薪十几万。而不是说今天很想试试，但是马上达到这样的level是不可能的，公司也不可能给你的，所以大家一定要静下心来。

这一行的前景发展是非常好的，可是你一定要有耐心，一定可以达得到，只要有耐心，前几年事情把它做好做稳扎实，后面绝对是可以拿到很不错的报酬率的，就是说你进去的时候，要稳稳当当的学好，做好你自己能做的事情。有一些朋友或许并不想太多的发展，想有一个稳定的工作，觉得家庭很重要，希望多花点时间陪陪家人，或者他有其他的兴趣，只做op就够了，可以留多点时间，做着其他的东西。以后是operation department的supervisor，因为工作了很多年，任何问题到手上都是小问题。

如果你愿意多点挑战也可以，你愿意就是说我觉得就这样也可以，其实就是看你能解决多少的问题，如果你可以它解决，他创造的价值远远大于他拿到的工资，这个是最关键的，如果拿了5万 6万还是解决不了问题，那是没有用，而问题怎么解决？是靠多年的经验的积累。

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