NCAA解除肖像权限制，大学生运动员将可以签约赞助商

作者 Forrest (Awesung Inc新火火科技)

美国最近发生了一件重要的事：美国NCAA在册的46万大学生运动员，从7月1号开始就可以合法的接受品牌和商家的赞助了，这相当于一下多了46万位可以替电商们代言的“网红”！

享誉盛名的NCAA，这美国全国大学体育协会，下辖1100多所美国和加拿大的大学院校，涵盖了几乎所有的大学运动项目。NCAA在册的大学生运动员超过46万位，每年有多达1.9万支大学队在24个体育大类里进行角逐。NCAA每年给大学生运动员发放的奖学金总计高达35亿美金，这还是只是Division 1，2的部分，它的影响力可见一斑。

最近有3篇WSJ的文章介绍了从7月1号开始的关于NCAA大学生运动员可以合法接受赞助的这项新政策带来的影响。这3篇文章分别是：

A:《Supreme Court Rejects NCAA’s Tight Limits on Athlete Benefits, Compensation》

B:《It’s Payday for College Athletes as New Compensation Laws Take Effect》

C:《What’s the Hot Endorsement Deal for 3 1/2 Tons of College Football Players? Barbecue》

1.这项新政策源于美国最高法院在6.21号的一项裁决以及美国多个州的新立法。最高法判定NCAA限制美国大学通过提供额外优厚的待遇来招揽体育人才的做法限制了竞争，是种垄断行为。NCAA之前一直以大学体育是“业余活动”(amateurism)作为挡箭牌严格限制学生运动员所能得到的报酬，但9位最高法大法官一致认定这种行为违法：“凭什么NCAA的主席Mark Emmert一年可以领4百万美金的工资，而替NCAA一年创造数十亿美金收入的大学生运动员们却被限制所能获得的报酬”。

2.在这样的大背景下，美国不少州纷纷通过立法，允许大学生运动员可以通过自己的名字，图片和肖像获利(NIL: Name, image and likeness)，这些立法于2021年7月1号开始生效。而在此之前，在校大学生运动员如果接受赞助，是要被NCCA禁赛或除名的。NCAA眼看大势已去，也只能允许其他州的运动员接受商业赞助。不夸张的说，7月1号是改变许多大学生运动员一生甚至是美国体育发展史的重要一天。

3.NCAA里的明星运动员，比如篮球和橄榄球联赛里的顶级运动员，在7月1号以后可以签下回报丰厚的商业代言合同。但是别小看了其他40多万的运动员，他们的名字虽然不像明星运动员那样家喻户晓，但是他们在各自的体育类别和学校里，在所在的城市和地区都是小有名气。比如文章B中提到的University of Florida的体操运动员Leah Clapper(图2)，她除了体操之外，另一个狂热的爱好是美食烹饪。为此她还创建了自己的博客 (Zest and Fitness) 与音频 (Zest and Progress)。从频道的名字就可以看出来，Clapper把美食和训练有机的结合在了一起，这种精准的定位，让她收获了5300多的ins粉丝。别小看仅仅5k的粉丝量，Clapper很早就引起了一些品牌的注意和兴趣，只是碍于当时NCAA的规定，她只能说No。文章B还通过一个FMV模型计算，按照Clapper现在的粉丝规模，预计她接下来一年至少可以赚到4300美金的代言费。

4.而且有意思的是，Clapper知道自己毕业之后会跟绝大多数其他大学生运动员一样，不会走专业体育的路线，而会是在她的大学专业-广告营销行业里找份工作。所以当前是大二学生的她，非常想利用好最后两年的NCAA身份，尽可能的涨粉丝和开拓自己的代言赞助可能性，为此Clapper还在计划出一本非常受佛罗里达大学体操运动员喜欢的snickerdoodle饼干的电子菜谱。一旦毕业，NCAA的光环不在，难度就更大了。

5.文章B里提到另外一位佛罗里达大学的体操运动员Trinity Thomas(图4)，她曾经入选过2017 U.S. Senior National Team。Thomas有52800个粉丝量，她只需要一个月发1-2次帖子，她就有可能收获每年4万美金的代言费。通过Clapper和Thomas的例子，跨境电商们应该看到了这些大学生运动员网红的潜力：在校期间的NCAA Athlete这个头衔可能是运动员们这辈子最大的舞台，她们在自己的圈子里小有名气，而且很珍惜商业代言的机会，希望能够尽可能的把自己NIL的价值发挥出来。

6.文章C从另外一个角度，报道了嗅觉灵敏的商家，他们是如何充分利用NCAA这一新的政策变化来做商业推广的。在美国16个州有分店的烧烤连锁Mission BBQ， 一口气签下了Notre Dame大学橄榄球队的15名offensive linemen(进攻内锋)，和威斯康星大学的16名内锋(图5)。另外一家Wright’s Barbecue则签下了阿肯色大学橄榄球队的内锋和两位4分卫作为他餐厅的代言人。这两个餐馆给代言的运动员提供免费的食物，T恤衫和礼品卡(Wright’s Barbecue给每个人$250)，而运动员们唯一需要做的就是在社交媒体上推广他们的餐厅。这些个代言的性价比是非常之高，有了阿肯色大学球员们的推广，Wright’s Barbecue的生意在它3个分店分别上涨了：20%，40%和12%。需要注意的是，新政策实施迄今只有刚刚1个月的时间，意识到这个新政价值的商家和品牌似乎还不多。文章里报道的赞助商家也是以餐饮行业为主，而且几家餐饮行业的老板都是狂热的NCAA体育迷甚至自己的孩子也曾是NCAA体育队的一员，所以这可能是他们能最先感受到机会的原因之一。

7.围绕着这批新出炉的“网红”大军的服务业，也在蓬勃发展。比如INFLCR这家专门服务新媒体经济的公司，已经推出了一个服务大学运动员的APP，这个APP可以让运动员们在他们各种社交媒体频道上发表内容变得更简单更容易。

每年在google和facebook上花费巨资引流的跨境电商，咱们是不是也可以把尝试一下NCAA这个新的流量机会呢？！